vguitВестник Воронежского государственного университета инженерных технологийProceedings of the Voronezh State University of Engineering Technologies2226-910X2310-1202VSUET10.20914/2310-1202-2022-3-230-235vguit-3171Research ArticleЭкономика и управлениеEconomics and ManagementВыбор оптимального маркетинг плана для создания долгосрочного остаточного дохода в социально-экономических системахChoosing the optimal marketing plan to create long-term residual income in socio-economic systemshttps://orcid.org/0000-0002-7598-3895МартыненкоА. А.MartynenkoA. A.

к.т.н., доцент, кафедра компьютерных технологий и систем, Россия

Cand. Sci. (Engin.), assistant professor, Department of Computer Technologies and Systems, bulʹvar 50-letiya Oktyabrya, 7, Bryansk, 241035, Russia

martynenko_alex@mail.ruhttps://orcid.org/0000-0003-2089-5932СазоноваА. С.SazonovaA. S.

к.т.н.., доцент, кафедра компьютерных технологий и систем, бульвар 50-летия Октября, 7, г. Брянск, 241035, Россия

Cand. Sci. (Engin.), assistant professor, Department of Computer Technologies and Systems, bulvar 50-letiya Oktyabrya, 7, Bryansk, 241035, Russia

asazonova@list.ruhttps://orcid.org/0000-0002-1365-4332ФилипповР. А.FilippovR. A.

к.т.н.., доцент, кафедра компьютерных технологий и систем, бульвар 50-летия Октября, 7, г. Брянск, 241035, Россия

Cand. Sci. (Engin.), assistant professor, Department of Computer Technologies and Systems, bulvar 50-letiya Oktyabrya, 7, Bryansk, 241035, Russia

libv88@mail.ruБрянский государственный технический университетBryansk State Technical University202226092022843230235Copyright © Мартыненко А.А., Сазонова А.С., Филиппов Р.А., 20232023Мартыненко А.А., Сазонова А.С., Филиппов Р.А.Martynenko A.A., Sazonova A.S., Filippov R.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.vestnik-vsuet.ru/vguit/article/view/3171

В данной статье рассматриваются вопросы multi-level marketing(MLM) индустрии, подробно разбираются принципы функционирования MLM бизнеса, знания которых могут быть полезны при выбире компании под свои цели. В настоящее время огромное количество людей не понимают принципы своего маркетинга, его тип и как следствие не могут объяснить стратегию и систему выплат. Поэтому перед выбором партнера следует четко определиться со своими собственными целями. То-есть, если требуется хороший менеджер, необходимо обратить внимание на компании с хорошей «розницой». Если потребность заключается в «быстрых» доходах, то следует рассматривать варианты компаний с соответствующим маркетинг планом (МП). Если же целью является - стабильное развитие сети, пассивный доход, то можно рассмотреть компании с совершенно другим МП. В статье произведен анализ существующих МП в MLM индустрии, определены сильные и слабые стороны каждого из них с целью выбора оптимального для создания долгосрочного остаточного дохода. Наиболее подходящим, для решения поставленной задачи, выбран – сбалансированный МП. Данный вид МП основывается на ступенчатом с отделением и имеет глубокую комиссионную часть. Благодаря этому факту, учитываются интересы всех участников МП (потребителей, дистрибьюторов и лидеров высоких квалификаций). Также сильной стороной сбалансированного МП является возможность четко выстроить цепочку от ожиданий до результатов. Полученные в работе результаты позволят в кратчайшие сроки, как начинающему дистрибьютору так и растущему лидеру, достигнуть высокой продуктивности в своей деятельности, в MLM индустрии.

This article discusses the issues of the multi-level marketing (MLM) industry, examines in detail the principles of the functioning of the MLM business, the knowledge of which can be useful when choosing a company for your goals. Currently, a huge number of people do not understand the principles of their marketing, its type, and as a result, they cannot explain the strategy and the payout system. Therefore, before choosing a partner, you should clearly define your own goals. That is, if you need a good manager, you need to pay attention to companies with a good "retail". If the need is for "quick" income, then companies with an appropriate marketing plan (MP) should be considered. If the goal is - stable development of the network, passive income, then we can consider companies with a completely different MP. The article analyzes the existing MPs in the MLM industry, identifies the strengths and weaknesses of each of them in order to select the optimal one for creating long-term residual income. The most suitable, for solving the problem, was chosen - a balanced MT. This type of MP is based on a stepped one with a branch and has a deep commission part. Due to this fact, the interests of all MP participants (consumers, distributors and leaders of high qualifications) are taken into account. Also, the strength of a balanced MT is the ability to clearly build a chain from expectations to results. The results obtained in the work will allow both a novice distributor and a growing leader to achieve high productivity in their activities in the MLM industry in the shortest possible time.

остаточный доходпассивный доходрезидуальный доходмаркетинг планоптимальный маркетинг планмногоуровневый маркетингMLM индустрияresidual incomepassive incomeresidual incomemarketing planoptimal marketing planmulti-level marketingMLM industryReferencesKuzmenko A.A., Averchenkov А.V., Shkaberin V.A. Modern Methods of Usability Engineering of User Interface for Weboriented Environment // CEUR Workshop Proceedings. 2019. P. 215-218.Kuzmenko A.A., Averchenkov А.V., Shkaberin V.A. Modern Methods of Usability Engineering of User Interface for Weboriented Environment. CEUR Workshop Proceedings. 2019. pp. 215-218.Leonov E.A., Leonov Y.A. Kazakov Y.M., Filippova L.B. Intellectual subsystems for collecting information from the internet to create knowledge bases for self-learning systems // International Conference on Intelligent Information Technologies for Industry. Springer, Cham, 2017. P. 94-103.Leonov E.A., Leonov Y.A. Kazakov Y.M., Filippova L.B. Intellectual subsystems for collecting information from the internet to create knowledge bases for self-learning systems. International Conference on Intelligent Information Technologies for Industry. Springer, Cham, 2017. pp. 94-103.Leonov YU.A., Leonov E.A., Kuzmenko A.A., Martynenko A.A., Averchenkova E.E., Filippov R.A. Selection of rational schemes automation based on working synthesis instruments for technological processes. Yelm, WA, USA: Science Book Publishing House LLC, 2019. P. 192.Leonov Yu.A., Leonov E.A., Kuzmenko A.A., Martynenko A.A. et al. Selection of rational schemes automation based on working synthesis instruments for technological processes. Yelm, WA, USA: Science Book Publishing House LLC, 2019. pp. 192.Аверченков А.В., Аверченкова Е.Э. Концептуальная модель оценки влияния внешней среды на региональную социально-экономическую систему // Вестник Белгородского государственного технологического университета им. В.Г. Шухова. 2016. Т. 9. С. 148–153.Averchenkov A.V., Averchenkova E.E. Conceptual model for assessing the impact of the external environment on the regional socio-economic system. Bulletin of the Belgorod State Technological University. V.G. Shukhov. 2016. vol. 9. pp. 148–153. (in Russian).Аверченков А.В., Филиппов Р.А., Филиппова Л.Б., Сазонова А.С. и др. Разработка математической модели информационной системы для инвентаризации и мониторинга программного и аппаратного обеспечения на основе методов нечеткой логики // Качество. Инновации. Образование. 2018. Т. 7. С. 105–112.Averchenkov A.V., Filippov R.A., Filippova L.B., Sazonova A.S. Development of a mathematical model of an information system for inventory and monitoring of software and hardware based on fuzzy logic methods. Quality. Innovation. Education. 2018. vol. 7. pp. 105–112. (in Russian).Федотова Г.В., Гонтарь А.А. Информационная безопасность региональных социально-экономических систем: приоритетные направления // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2017. №. 1 (19). С. 369-374.Fedotova G.V., Gontar A.A. Information security of regional socio-economic systems: priority areas. Innovative economy: development and improvement prospects. 2017. no. 1 (19). pp. 369-374. (in Russian).Головина Т.А., Романчин В.И., Закиров А.И. Развитие технологий бизнес – аналитики на основе концепции Business Intelligence. Известия Тульского государственного университета // Экономические и юридические науки. 2014. №. 5-1. С. 416-424.Golovina T.A., Romanchin V.I., Zakirov A.I. Development of business intelligence technologies based on the concept of Business Intelligence. Proceedings of the Tula State University. Economic and legal sciences. 2014. no. 5-1. pp. 416-424. (in Russian).Кузьменко А.А., Кондрашин Д.Е. Методы и подходы к разработке системы автоматизированного анализа динамики изменения площади лесных насаждений на основе методов автоматического распознавания образов // Эргодизайн. 2019. №. 4 (6). С. 230-240.Kuzmenko A.A., Kondrashin D.E. Methods and approaches to the development of a system for automated analysis of the dynamics of changes in the area of forest plantations based on methods of automatic pattern recognition. Ergodesign. 2019. no. 4(6). pp. 230-240. (in Russian).Афанасьев А.Н., Бригаднов С.И., Канев Д.С. Разработка автоматизированной системы анализа проектных решений в САПР КОМПАС-3D // Автоматизация процессов управления. 2018. №. 1. С. 108-117.Afanasiev A.N., Brigadnov S.I., Kanev D.S. Development of an automated system for the analysis of design solutions in CAD KOMPAS-3D. Automation of control processes. 2018. no. 1. pp. 108-117. (in Russian).Эмиров Н.Д., Батталова С.С. Информационные услуги в современном информационном обществе: роль библиотек и их корпораций // Экономика и предпринимательство. 2017. №. 11. С. 894-897.Emirov N.D., Battalova S.S. Information services in the modern information society: the role of libraries and their corporations. Economics and Entrepreneurship. 2017. no. 11. pp. 894-897. (in Russian).Blaset Kastro A.N., Kulakov N.Yu. Definition of the concepts of conventional and nonconventional projects // Business Informatics. 2016. №. 2 (36). P. 16–23. doi: 10.17323/1998–0663.2016.2.16.23Blaset Kastro A.N., Kulakov N.Yu. Definition of the concepts of conventional and nonconventional projects. Business Informatics. 2016. no. 2 (36). pp. 16–23. doi: 10.17323/1998–0663.2016.2.16.23Efimov E.N. Modeling a balanced scorecard of an enterprise: The scenario approach // Business Informatics. 2016. №. 2 (36). P. 41–47. doi: 10.17323/1998–0663.2016.2.41.47Efimov E.N. Modeling a balanced scorecard of an enterprise: The scenario approach. Business Informatics. 2016. no. 2 (36). pp. 41–47. doi: 10.17323/1998–0663.2016.2.41.47Misuraca G., Viscusi G. Shaping public sector innovation theory: an interpretative framework for ICT-enabled governance innovation // Electronic Commerce Research. 2015. V. 15. № 3. P. 303–322. doi: 10.1007/s10660–015–9184–5Misuraca G., Viscusi G. Shaping public sector innovation theory: an interpretative framework for ICT-enabled governance innovation. Electronic Commerce Research. 2015. vol. 15. no. 3. pp. 303–322. doi: 10.1007/s10660–015–9184–5Kyakulumbye S., Pather S., Jantjies M. Towards design of citizen centric e-government projects in developing country context: the design-reality gap in Uganda // International Journal of Information Systems and Project Management. 2019. V. 7. № 4. P. 55–73. doi: 10.12821/ijispm070403Kyakulumbye S., Pather S., Jantjies M. Towards design of citizen centric e-government projects in developing country context: the design-reality gap in Uganda. International Journal of Information Systems and Project Management. 2019. vol. 7. no. 4. pp. 55–73. doi: 10.12821/ijispm070403Kudryavtseva T., Kulagina N., Lysenko A., Berawi M.A. et al. Developing Methods to Assess and Monitor Cluster Structures: The Case of Digital Clusters // International Journal of Technologythis link is disabled. 2020. V. 11. №. 4. P. 667-676.Kudryavtseva T., Kulagina N., Lysenko A., Berawi M.A. et al. Developing Methods to Assess and Monitor Cluster Structures: The Case of Digital Clusters. International Journal of Technologythis link is disabled. 2020. vol. 11. no. 4. pp. 667-676.Kulagin O. I., Shegelman I. R. Soviet and post-Soviet models of development of the timber industry complex of Russia in the second half of the 20th century: problems, challenges, solutions // Vestnik Volgogradskogo Gosudarstvennogo Universiteta. Serii︠a︡ 4, Istorii︠a︡, Regionovedenie, Mezhdunarodnye Otnoshenii︠a︡. 2018. V. 23. №. 2. doi: 10.15688/jvolsu4.2018.2.11Kulagin O. I., Shegelman I. R. Soviet and post-Soviet models of development of the timber industry complex of Russia in the second half of the 20th century: problems, challenges, solutions. Vestnik Volgogradskogo Gosudarstvennogo Universiteta. Serii︠a︡ 4, Istorii︠a︡, Regionovedenie, Mezhdunarodnye Otnoshenii︠a︡. 2018. vol. 23. no. 2. doi: 10.15688/jvolsu4.2018.2.11MacMillan I.C., Kulow D.M., Khoylian R. Venture capitalists' involvement in their investments: Extent and performance // Venture Capital. Routledge, 2022. P. 245-265.MacMillan I.C., Kulow D.M., Khoylian R. Venture capitalists' involvement in their investments: Extent and performance. Venture Capital. Routledge, 2022. pp. 245-265.Karg A., Funk D. Strategic sport marketing. Routledge, 2020.Karg A., Funk D. Strategic sport marketing. Routledge, 2020.Morgan N.A., Katsikeas C.S., Vorhies D.W. Export marketing strategy implementation, export marketing capabilities, and export venture performance // Journal of the academy of marketing science. 2012. V. 40. №. 2. P. 271-289. doi: 10.1007/s11747-011-0275-0Morgan N.A., Katsikeas C.S., Vorhies D.W. Export marketing strategy implementation, export marketing capabilities, and export venture performance. Journal of the academy of marketing science. 2012. vol. 40. no. 2. pp. 271-289. doi: 10.1007/s11747-011-0275-0Morgan N.A. Marketing and business performance // Journal of the academy of marketing science. 2012. V. 40. №. 1. P. 102-119. doi: 10.1007/s11747-011-0279-9Morgan N.A. Marketing and business performance. Journal of the academy of marketing science. 2012. vol. 40. no. 1. pp. 102-119. doi: 10.1007/s11747-011-0279-9

The authors declare that there are no conflicts of interest present.